业务交易基础:为什么拥有合适的团队至关重要
当您决定出售您的业务时,您将面对许多新的障碍和问题。 您在哪里找到有意购买的公司? 您的公司值多少钱? 您如何找到理想的合作伙伴? 这些问题往往令我们的客户不知所措,他们中的大多数人之前从未经历过此类交易。
公司可以做出的最佳决策是组建一支经验丰富的并购团队,以从头到尾指导他们。 这不仅能减少内部团队的时间投入,而且通常还会增加交易的价值。
对于已经拥有亲密合作伙伴的企业而言,保留并购团队似乎有悖常理。 一个常见的问题是,他们为何不能使用已在他们团队中工作了 20 年的银行业者、会计师或律师。 这是因为,除非他们在类似交易中拥有丰富的经验,否则他们将无法看到他们的并购专家同行能做什么。 潜在的不利因素是估值下降。
负责当今市场上大多数收购的私募股权公司拥有浸淫行业数十年的资深团队。 聘请您自己的专家可以扭转局面。
以下是任何并购团队的三名关键成员,以及他们为交易带来的价值。
- 会计师
尽职调查是任何并购团队中会计师的主要任务。 仔细审查公司的财务状况可以帮助整个团队为任何潜在问题做好准备,并确保可信度。 会计师还负责交易的财务方面。 这包括净营运资本分析、税务问题、与应收账款和库存相关的风险,以及收益质量,所有这些都决定着任何交易的最终成功。
- 法律顾问
并购律师的主要目标是指导卖方为交易做好准备。 一旦交易意向达成,他们就会帮助记录和谈判购买协议。 并购律师还就意向书和公开或私人市场文件提供咨询。 具有并购专业知识的律师通常比内部律师更善于发现影响售价的条款。 法律顾问的另一个职能是在交易期间引入其他主题专家,就利基领域的最佳实践提供中立的建议。
- 投资银行专家
作为估值和买方市场方面的专家,投资银行专家在并购团队中担任进攻型协调员。 他们充当卖方和买方之间的守门员,招揽有兴趣收购小规模业务的公司和企业。 投资银行专家与团队的其他成员合作,提供有关企业是否准备好出售的见解。 他们还帮助卖方了解可以改进其业务的哪些部分以实现价值最大化。
对于大多数客户而言,合并和收购都是未知的领域。 组建并购团队是确保您获得您所建立公司全部价值的最佳方式。
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