商业交易基础:您准备好出售了吗?
作为企业主,您每天醒来都准备好接听无数电话,但在当今的环境中,越来越多的领导者正面临着新的问题:您想出售您的企业吗? 每个企业主对此都有不同的回答,但随着 2021 年企业出售和继任活动的急剧增加,准备好做出回应符合每个企业的最大利益 – 无论您的回答是什么。
即使您的业务尚不待售,了解交易涉及的内容和买家最看重什么,也是确保您的企业获得最佳估值的好方法。
您真正购买或出售的是什么?
购买或出售企业不仅仅在于利润率或总收入, 而是购买或出售整个公司——包括其员工、品牌和资产——所有这些都会对整体估值和购买价格产生影响。 关注净营运资金、固定资产、劳动力、现金流和利益相关者之间的商誉质量。 这些因素中的每一个都会影响整体估值。
会计注意事项
大多数有意购买的潜在交易方或投资银行家首先会仔细审查您的业务账簿。 账簿不完美的公司比比皆是。 然而,如果您在未来决定出售企业,立即纠正将获得回报。
以下是许多收购公司关注的三大因素:
- 可靠的账簿和记录 – 典型的要求是遵循通用会计准则 (GAAP) 的 24-36 个月的财务记录。 公司应尽量减少与 GAAP 的差异。
- 收益质量 – 审查一次性项目、差错和关联交易等调整是企业价值的基础。 它还包括对准时付款等项目的审查。
- 净营运资金 – 审视可能造成您(或他们)费用支出的所有项目,包括库存过剩和支付缓慢的客户,通常是该流程的一部分。
合同注意事项
现有合同将对买方产生巨大影响,尤其是那些含有控制权变更条款的合同。 这包括与员工、供应商、房东、贷款协议和关联方协议的合同。 向第三方通知销售的义务十分繁琐,在合同续约时,企业应审查这些条款是否会阻碍销售。
人力资源注意事项
在考虑交易时,劳动力和人力资本的连续性非常重要。 企业应审查人事合同,以确保公司被出售后不会发生重大变化。
管理层股权计划是否旨在让员工在过渡期间留在原岗位? 无论是现金分担、既得还是虚拟股权,企业都应做好准备,努力留住最优秀的人才。
开始做准备永远不嫌早
出售您的业务可能感觉像是一项复杂的工作,但在当今炙手可热的并购市场中,其利润可能前所未有。 无论您正在积极计划出售,还是考虑在未来出售,立即实施最佳实践都会在电话响起时创造更顺畅的过程。
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