购买还是出售企业? 请考虑这些义务!
在出售您的企业时,最糟糕的事情就是遇到意外。 无论您是拥有一个可靠的退出计划,还是梦想着有一天可以在工作日睡懒觉,现在是您开始准备业务的时候了。
准备出售
许多企业主都是其产品或服务的专家,并围绕它开展业务。 在经营企业时,他们明白自己专业知识的局限性,因此在需要财务或法律方面的专业知识时,他们学会了依靠专业人士的指导。
一旦您认为自己将在某个时候出售企业,就该评估需要做什么了。 虽然计划很好,但有时出售的机会会比预期更早出现,或者环境发生变化,需要快速转移优先级,从而使出售成为必要。
盘点您的活动件
为了让您的企业获得最佳估值,并在时机成熟时使您的期望与潜在报价保持一致,您或您的金融专业人士需要做好以下几件事:
- 了解您的行业如何评价您的业务类型(有时表示为年收入的倍数)
- 剖析每日、每月、每季度和每年的所有财务活动和报告
- 如果您目前没有这样做,请转到月度报告,并确保截止日期为空白
- 检查所有合规义务(税务申报和付款、商业登记、合同、法律和会计治理等)
您的整个经营范围会在销售过程中显示出来。 花点时间为这一天做准备,会帮助您更有信心地进入谈判,同时还为您提供工具来更有效地经营您的企业,以便现在做出更好的决策。
买方机会
当您考虑出售企业时,查看您的退出策略很重要,但了解(甚至可能成为)买方也可能对您有利。
疫情可能会加速退出,但到 2030 年,所有婴儿潮一代将至少达到 65 岁,其中许多人争取退休。 这为那些希望扩大企业规模的人供了不同寻常的机遇。
在观察买方时,您不仅需要了解自己感兴趣的企业,还需要了解自己能负担得起的企业。 您的现金流量表将占据中心位置,对合并后企业的不同场景进行建模,您的融资方案可能有助于购买决策和获得任何融资。
财务、税务和联系尽职调查
无论您属于交易的哪一方,对企业的深入了解包括了解其州和地方税 (SALT) 状态,尤其是当企业跨越州界运营时。 除了物理位置之外,如今的合规要求通常延伸到产品的仓库和远程工作人员居住的地方。
各州的法律差异很大,但在彻底的尽职调查过程中,必须明确哪些是必要的。 联系(建立关系时使用的术语)可以通过在一个州的物理或经济存在来创建。 一旦建立联系,该州就可以评估税收。 销售税在发生时通常是首要考虑因素,但也必须审查无人认领的财产、工资税、个人财产税和登记等事项。 在不了解其义务的情况下购买企业会使新所有者面临本可避免的风险。
终点线
令人兴奋的是,购买或出售企业远比找到买方和卖方并就最终售价达成一致要复杂得多。 花时间准备将有助于交易顺利进行,可以让您以更大的信心和更少的压力进入下一个阶段。
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