Tim Hilligoss

在合适的时间以合适的价格出售您的企业所有权股份可能是一项挑战。 让事情变得更加不确定的是，今天的买家比以往任何时候都更加老练，尤其是在私募股权影响力不断上升的情况下。 越早开始制定退出战略越好。 如果您在制定退出计划时等待太久，则可能会延长您的销售流程，最终导致时间超出计划，或者将资金留在桌面上。 了解买家想要什么 毋庸置疑，买家希望看到健康的资产负债表和现金流。 然而，要获得最高倍数需要更多行动。 以下五个因素会影响您的估值： 愿意在交易后与买家合作的主要高层领导 一群稳定敬业的员工，在出售的消息传出后，他们不会离开公司 在买家想要进入或拓展的市场中拥有丰富的履历和渠道 访问贵公司与政府和供应商建立稳固关系的地理位置 购买比构建更有效的前瞻性技术和/或商业流程 在这五个因素中，前两个人为因素对于成功的交易可能非常重要。 当涉及到激励措施、所有权集中和继任计划的细微差别时，可能还需要您尽早考虑这些因素。 越早开始越好。 让高层员工参与整个交易过程 高管薪酬可能成为您退出战略的关键因素有几个原因。 首先，尽管您的高级职员可能已经做好了在您不在时升职的专业准备，但他们可能没有资金进行收购。 其次，他们目前的激励措施可能不足以抵消未知买家或股本合伙人未来的不确定性。 以下是三种有助于提高参与度和保留率的管理股权策略： 虚拟股票：有时被称为“影子”股票，虚拟股票计划允许高级员工在不稀释股东权益的情况下享受股票所有权的好处。 虚拟股票是根据公司实际股票的价格变动来支付的，收益可以在“仅增值”的基础上支付（根据计划发布之日的股票价值计算），或在包括实际股票的基本价值的“完全价值”基础上支付。   归属管理股权：归属管理股权计划有两种主要形式：基于基准和基于时间（更常见）。 基于时间的归属允许员工在员工获得 0% 归属的初始年度后实现股权收益金额的逐步增长（通常在四年期间以每年 25% 的速度增长）。 公司可能会为实现目标而授予股权，例如明确定义的账单或净利润目标，或在公司一段特定时间内完成关键高管的招聘。   现金股票：在现金股权计划中，员工收到的是钱，而不是公司的直接所有权股份。 当您想避免所有权被稀释，或者当公司的部分股权可能对员工的激励较小时，这种激励支付是首选。 当您想奖励那些可能与公司股价无关的业绩表现时，现金股权计划尤其有用。 继续对话 我们就构建安全且盈利的退出战略向商业领袖提供建议。如果想咨询如何留住和奖励使您的公司升值的最佳员工，同时确保为您和您的家人带来最有利的过渡, 请联系我们。 …